テレアポやメール配信のような営業活動には、法人営業リスト・テレアポリストが必須です。紙やExcelで管理する企業もありますが、現在は「営業リスト作成ツール」を使った管理方法が主流になりつつあります。
一方、「ツールの種類が多すぎて何を選ぶべきか分からない」「価格が高いので使い始めるハードルが高い」と悩む方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、無料も含めた「営業リスト作成ツール7選」を中心にご紹介します。
- テレアポリストを作って、営業活動を効率化したい
- 大量の顧客データを分かりやすく整理するコツが知りたい
- 多くの営業リスト作成ツールから自社に最適なものを選びたい
という方はこの記事を参考にすると、自社の営業活動を効率化するのに最適なツールが見つかります。
目次
営業リストを作る重要性
営業活動を効率化するためにも営業リストは必須です。
そもそも、営業リストとは見込み客の連絡先などのデータをリスト化したものです。リストをもとにテレアポやメール配信をするため、必要なときに素早く取り出せる状態にしておかなければなりません。
たとえば、必要な顧客情報だけを探し出したり、営業メモを保存したりできるITツールを使うのがおすすめです。ただし、多機能なITツールは使いこなすのが大変なので、導入初日から説明なしで使える「Stock」のようなシンプルなものを選びましょう。
営業リスト作成ツールを選ぶポイント
ここでは、営業リスト作成ツールを選ぶポイントを3つご紹介します。「何を選べば良いか分からない」という担当者の方は、以下3点を判断基準にすると、自社に適したツールを選べます。
（1）情報を整理しやすいか
一つ目のポイントは、情報を整理しやすいことです。
たとえば、Excelで顧客情報を管理している企業では「カテゴリごとにデータを分類して、すぐに見つけられるツール」が求められます。逆に、単純に顧客データを保存するだけのツールでは、費用対効果が見込めない可能性があるのです。
このように、「どこに書類を保存したのか分からない」とならないためにも、あらゆる情報を簡単に整理できるツールを選びましょう。
（2）権限管理が柔軟にできるか
二つ目のポイントは、権限管理が柔軟にできることです。
営業リストに含まれる顧客情報はもちろん、商談記録や販売マニュアルなども機密情報です。そのため、安全な環境で保管しなければなりません。
したがって、「アクセスできるメンバーを簡単に制限することが可能なITツール」を選びましょう。
（3）誰でも簡単に使えるか
三つ目のポイントは、誰でも簡単に使えることです。
たとえば、Excelで顧客データを管理する企業がITツールを使うと、従業員が「操作方法が難しい」「どこに、何の機能があるのか分からない」となるケースが多く見られます。
したがって、ITに慣れていない人でも導入即日から使いこなせる「Stock」のようなツールを選びましょう。
【無料あり】営業リスト作成ツール7選
以下では、営業リスト作成ツール7選をご紹介します。
これまでExcelや紙媒体で営業情報を管理していた企業にとって、営業リスト管理ツールは価格が高いうえに使い始めるハードルが高いと言えます。
したがって、いきなり高度なものを選ぶのではなく、まずは「簡単に情報整理できるツール」からはじめましょう。
結論、営業リスト作成ツールとして最適なのは、非IT企業の65歳の方でも直感的に顧客情報を管理できる「Stock」一択です。
Stockは「ノート」はカテゴリごとに「フォルダ」へ分類できるので、必要な情報を直感的に見つけられます。また、ノートごとに「メッセージ」が紐づいているため、チャットツールがなくてもメンバーとのやりとりができるので便利です。
最も簡単に顧客情報を管理できるツール「Stock」
/ 情報ストック、タスク管理、メッセージ機能 /
チームの情報を、最も簡単に管理できるツール「Stock」
https://www.stock-app-stg.info/
Stockは、社内のあらゆる情報を、最も簡単に「管理」できるツールです。「社内の情報を、簡単に管理する方法がない」という問題を解消します。
Stockを使えば、「ノート」の機能を利用して、要件などのテキスト情報や、画像やファイルなどのあらゆる情報を誰でも簡単に残せます。
また、「タスク」や「メッセージ」の機能を利用すると、ノートに記載したテーマごとにコミュニケーションを取ることができるため、あちこちに情報が分散せず、常に整理された状態で業務を遂行できます。
＜Stockをおすすめするポイント＞
- ITの専門知識がなくてもすぐに使える
「ITに詳しくない65歳の方でも、何の説明もなく使える」程シンプルです。
- 社内のあらゆる情報を、最も簡単に「ストック」できる
作業依頼、議事録・問い合わせ管理など、あらゆる情報を一元管理可能です。
- 驚くほど簡単に、「タスク管理」「メッセージ」もできる
直感的な操作で、「タスクの担当者・期日の設定」と「メッセージでのやりとり」が可能です。
＜Stockの口コミ・評判＞
塩出 祐貴さん
松山ヤクルト販売株式会社 |
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「強烈な『ITアレルギー』がある弊社にも、Stockならば、一切混乱なく導入できました」 ★★★★★ 5.0 弊社の宅配部門のスタッフの半分近くは50代以上と高齢で、キーボード入力が苦手なスタッフもいるほど、ITツールへの強い抵抗感がありました。しかし、Stockは他ツールに比べて圧倒的にシンプルで、直感的に使えるため、予想通り非常にスムーズに使い始めることができました。 |
竹原陽子さん、國吉千恵美さん
リハビリデイサービスエール |
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「会社全体が、『Stock（ストック）さえ見ればOK』という認識に180度変わった」 ★★★★★ 5.0 特に介護業界では顕著かもしれませんが、『パソコンやアプリに関する新しい取り組みをする』ということに対して少なからず懸念や不安の声はありました。しかしその後、実際にStock（ストック）を使ってみると、紙のノートに書く作業と比べて負担は変わらず、『Stock（ストック）さえ見れば大半のことが解決する』という共通の認識がなされるようになりました。 |
江藤 美帆さん
栃木サッカークラブ（栃木SC） |
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「ナレッジが属人化しやすいプロスポーツクラブには、Stockを非常に強くお勧めします！」 ★★★★★ 5.0 元々悩んでいた『ナレッジがブラックボックス化してしまう』という問題が、驚くほどうまく解消されました。 『Stockさえ見れば、すぐに必要な情報を把握できる』という状況を作り出すことに成功し、明らかに生産性が向上しました。 |
検索軸が充実した営業リスト作成ツール
以下では、検索軸が充実した営業リスト作成ツールを3つご紹介します。
メール配信や営業管理も搭載したツール「musubu」
＜musubuの特徴＞
- 140万件以上のデータベース
- さまざまな検索軸から絞り込める
独自のデータ製造により、質の高い140万件以上の企業情報のデータベースを持っているため、精度の高いターゲティングの実現に役立ちます。
業界・業種や地域だけでなく、売り上げ規模や従業員数、求人情報といった豊富な軸から自社に合った企業を絞り込めるのが特徴です。
＜musubuの注意点＞
- ITに慣れていないと使いこなせない可能性がある
高度な機能が豊富に搭載されているため、普段からITツールを使い慣れている人でなければ「操作を覚えられない」「どこに何の機能があるのか分からない」といった事態になりやすいです。
＜musubuの料金体系＞
- フリープラン：0円
- スモールプラン：30,000円/月
- ミディアムプラン：60,000円/月
- ラージプラン：150,000円/月
- 3ヶ月スタートプラン（初回限定）：75,000円（25,000円/月）
- 6か月プラン：150,000円（25,000円/月）
- 12か月プラン：270,000円（22,500円/月）
オリジナルのタグで絞り込めるツール「BIZMAPS」
＜BIZMAPSの特徴＞
- 月100件まで無料
- 独自の検索タグが随時追加される
Freeプランでは、月100件までは無料でデータベースを取得できます。
展示会の出店歴や導入製品などの独自の検索タグが随時追加される仕組みなので、利用者の多様なニーズに対応できると言えます。
＜BIZMAPSの注意点＞
- 検索機能を使いこなさなければならない
検索タグは5,000を超えているため、自社にマッチしたデータベースを探し出すときに「タグが多く、かえって探すのが難しい」という事態になりかねません。
＜BIZMAPSの料金体系＞
- Free：0円
- 個別購入：5,000円～
- 定額プラン5000：以下3プラン
- 定額プラン1000：以下3プラン
3ヶ月：49,900円
6か月：34,900円
9か月：24,900円
3ヶ月：9,980円
6か月：6,980円
9か月：4,980円
10秒で営業リストを作れるツール「B-HACK LIST」
＜B-HACK LISTの特徴＞
- 企業の基本情報が幅広く分かる
- 受注企業に類推したリストを作成できる
事業内容から売上高、従業員数、信用スコアまで幅広い情報を取得できます。
受注企業リストをアップロードすると、アルゴリズムによって高角度な企業リストが類推され、アプローチできていない企業が分かります。
＜B-HACK LISTの注意点＞
- ITに慣れていないと逆効果になる場合がある
ターゲットの設定から条件の絞り込み、リストの作成といった手順に沿って操作を進める必要があります。そのため、PCやITツールが苦手な従業員は使いこなせず、かえって業務時間を圧迫する可能性があります。
＜B-HACK LISTの料金体系＞
以下の5プランはすべて初期費用50,000円がかかります
- 無料プラン：0円
- ライト：30,000円/月
- スタンダード：50,000円/月
- ビジネス：80,000円/月
- プレミアム：100,000円/月
無料・低額な営業リスト作成ツール
以下では、無料で始められる営業リスト作成ツールや、初期費用がかからないツールをご紹介します。
1件1円以下の低コストなツール「urizo」
＜urizoの特徴＞
- 無料版でも1,600件分の情報を収集できる
- 1件当たり1円以下の低コスト
urizoの無料版では「ハローワーク」や「iタウンページ」をはじめとする31のサイトから、合計で1,600件分の企業情報を収集できます。
名簿業者の相場が1件当たり5円前後であるのに対し、urizoは1件当たり1円以下の低コストで企業情報を手に入れられるのが特徴です。
＜urizoの注意点＞
- 抽出項目が足りない可能性がある
利用者からは「もう少し企業情報の細かい情報（部署名や担当者）が収集できると便利」「TEL・FAX・法人名・住所など番号など最低限情報は取れるが、決まった情報しか取れない」といった声が上がっています。
＜urizoの料金体系＞
- 無料版：0円
- ベーシック：9,900円/月
- スタンダード：15,400円/月
- プレミアム：23,100円/月
- スーパープレミアム：44,000円/月
初期費用なしで始められるツール「ソーシャル企業情報」
＜ソーシャル企業情報の特徴＞
- データ重複なし
- 契約期間中は制限内でリストを作り放題
ソーシャル企業情報は企業のコーポレートサイトから情報を収集しているため、データが重複しないことが特徴です。
検索回数・ダウンロード回数は1日100件までと決められているものの、契約期間内であれば何度もリストを作れます。
＜ソーシャル企業情報の注意点＞
- 大量のリスト作成には向かない
ソーシャル企業情報は「10万件以上」のように大量のリストをダウンロードする用途には向きません。大量のリストを作りたい場合は、別途問い合わせが必要です。
＜ソーシャル企業情報の料金体系＞
- スタンダードプラン：7,700円/月
- プレミアムプラン：10,780円/月
- プラチナプラン：16,280円/月
完全無料で使えるツール「FUMA」
＜FUMAの特徴＞
- 無料かつログイン不要
- さまざまな情報をデータベース化
FUMAでは、検索からリストの確認まで完全無料で使えるのが最大の特徴です。また、利用のためのログインも不要です。
有価証券報告書や官報だけでなく、インターネットや紙媒体の情報など、一般公開されているあらゆる情報をデータベース化しています。
＜FUMAの注意点＞
- CSV作成は有料オプション
「営業用のテレアポリストを作るために、CSVデータが欲しい」といった場合には、単価5円で500円からの有料オプションが必要です。
＜FUMAの料金体系＞
- 無料で使えます。
営業リスト作成ツール7選まとめ
これまで、営業リスト作成ツール7選や選定ポイントを中心にご紹介しました。
効率よく営業活動をするために、収集した顧客情報へ素早くアクセスできるITツールがトレンドになっています。一方、現在Excelや紙媒体でリストを作成している企業がいきなりITツールを導入すると、上手く使いこなすのが難しいです。
したがって、「必要な機能に過不足がなく、誰でも直感的に使えるツール」からはじめましょう。
たとえば、今回ご紹介した「Stock」は、ITに慣れていない65歳の方でも使えるツールなので最適です。
無料登録は1分で完了するので、ぜひ「Stock」で顧客情報を管理して、営業活動の効率化を実現しましょう。
